▲去年遠東巨城點亮聖誕樹之前,先透過縮時攝影,把2 天架設聖誕樹的過程製成1分多鐘的影片放上網路,成功營造話題、聚集人氣。(圖/商業周刊/遠東巨城提供)

文/王毓雯

每個月桃竹苗約有120萬人次來遠東巨城消費,約此區域總人口數的1/3;他們把遠東巨城營業額一路從2012年的53億元,拱上2015年的101億元,四年增加近1倍,成為土地貸款率利最低銀行 2015桃竹苗地區第一個年營收破百億元的購物商場,也是此區近年營收成長最快者。

不僅如此,它還是台灣百貨零售集團營收龍頭─遠東集團董事長徐旭東的小金雞。

2015年,遠東集團的百貨通路在中國遭手頭緊急需用錢遇重擊,天津遠東百貨結束營業,上半年也因提列遠百與亞東證券損失。此時,以新竹遠東巨城為首的「City」系列,三店去年合計營收首度突破300億元,成功補上了在中國流失的空缺,讓遠東能持續以超過1,200億元的營收,坐穩全台零售第一集團寶座。

五年前這裡滿目瘡痍

從整理到開張,只花18個月

然而2010年之台中機車借錢前,當時遠東巨城所在地卻是一個大廢墟。

2003年開幕時是「東南亞第一大購物中心」,但短短三年多就經營不善、債台高築,廠商陸續撤資逃離,留下滿目瘡痍的景象。觸目所及盡是破敗,但徐旭東卻轉頭告訴李靜芳,「這裡,就是遠東集團零售的未來!」

轉型,是徐旭東一直掛念的議題。

複合式購物中心,是他參訪香港海港城、新加坡金沙等國際大型商場後,得出的解方。

在「City」系列問世之前,遠東勞工貸款資格集團旗下零公教信用貸款售事業各自獨立發展,但在營業面積超過8萬坪的遠東巨城裡,包括SOGO百貨、遠傳電信、愛買、City Super、德誼等事業體首度同在一個屋簷下,品牌間相互拉抬。

這同時也解決了另一個棘手的問題:招商。

賭上集團所有資源,遠東巨城從一個充斥著垃圾的廢墟,清理、搬運、打掉全部牆面、重新設計動線,變身為桃竹苗最時髦的購物中心,只花18個月。

銜命執行這項任務的李靜芳,如何讓桃竹苗消費者扭轉過去對「風城」的印象?

定位:家庭全客層

除了百貨還有電影院、書店

首先,定位必須是「家庭全客層」,這裡營業面積寬廣,可以食衣住行育樂全包,因此除了傳統百貨公司之外,還設有電影院、室內遊樂園、健身中心、誠品書店等,讓全家人得以消磨一整天;而集客力最強的主題餐廳,占總體櫃位的比重多達3成。

為了進一步集人氣、創話題,李靜芳要求603個品牌中,不僅要和新竹既存的遠百、SOGO兩店區隔,且要有35%債務整合推薦是首度進入新竹。

她告訴品牌商,這個空間與動線,將為你量身訂做;她告訴餐廳業者,這裡會有個三層樓高的舊金山金門大橋街景、一比一的叮噹車,且這些公共區域的裝修費用,全由巨城負擔。

趨勢:體驗行銷

吸納桃竹苗在地客消費力

遠東巨城的成功,吸引H&M去年12月首次進軍新竹,是該品牌在台北、台中、高雄以外的首家店。李靜芳透露,巨城開幕至今,包辦了City Super、湯姆熊、大魯閣、Mango、瓦城、勝博殿、元定食等品牌在台業績前三名的分店,吸引不少品牌排隊等著要進巨城。

徐旭東也不止一次重申,「City」系列新竹汽車借款免留車就是未來遠東集團零售通路的樣板,這個方程式將複製到近期剛標下的竹北地塊,與台北信義計畫區A13未來更是重整中國通路的依據。民間貸款銀行小額信貸

一個老集團,只要願意接受新思維、嘗試新方法,其實比新進者更有資源華麗轉身,讓老品牌重新刷亮招牌。

■ 長榮集團張榮發辭世》么子憶嚴父:爸爸早期跑船好幾個月才回來,我們不像一般家庭感情融入

■ 台灣餐飲業「自我毀滅」之路:連五星級飯店,都變成瘋狂吃到飽餐廳

■ 錢包變形、收據鈔票放一起...?想變有錢,你的錢包不可以有這5個跡象

■年終尾牙要到了,12星座「偏財運」前三名是...

■ 寒氣逼人?女中醫吳明珠:脖各家銀行貸款利率子裡布滿淋巴...圍巾其實是一種良藥,99%的人都不知道!

小額信貸比較 台幣連4貶再破33.8元關卡

宏達電去年每股虧18.78元

封關日收跌羊年重挫超過1400點

猴年市場波動看好亞信貸利率比較股4大方向

學者:敦南誠品容獎率2015車貸利率多少破百誰敢核

台積電赴陸投資案經濟部准了!

換新鈔不用跑3點半!ATM嘛ㄟ通

農田水利會提前2年招考起薪36K

快過年嚕!今7行庫、郵局換新鈔

下周汽油估漲0.5元、柴油0.6元

蘇守斌:若林鳳營是化工奶賠1億

「碰碰胡」頭獎千萬助學貸款率利試算表中獎率7成

大陸減產中鋼:今年鋼市向上走

房仲:2016年後贈與繳稅多14倍



房屋貸款利率表

債務協商註記 各銀行債務更生條件免費查詢

汽車二胎貸款 車貸利率怎麼算~車貸利率諮詢 (20) 汽車二胎貸款

急需現金怎麼辦~信用貸款率利試算表免費估算

持分土地貸款 -銀行車貸免費試算諮詢 (16) 持分土地貸款

身分證借款5萬急用~2015哪家銀行推出個人信貸利率超低方案?

02703D71A13211DE
創作者介紹
創作者 bk2m8e3s9 的頭像
bk2m8e3s9

婉君介紹必屬佳作

bk2m8e3s9 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()